سال انتشار: ۱۳۹۱

محل انتشار: سومین همایش ملی مهندسی صنایع و سیستم

تعداد صفحات: ۸

نویسنده(ها):

ایمان آشفته – دانشجوی کارشناسی ارشد، دانشکده مهندسی صنایع، دانشگاه آزاد اسلامی وا
اصغر مشبکی – استاد، دانشکده مدیریت دانشگاه تربیت مدرس
احمد ماکویی – استادیار، دانشکده مهندسی صنایع، دانشگاه علم و صنعت

چکیده:

با توجه به ورد نام های تجاری گوناگون به بازار، رقابت شدیدی میان تولید کنندگان برای تاثیرگذاری در تصمیم نهایی مصرف کنندگان هنگام خرید لوازم خانگی در ایران وجود دارد. شناسایی عوامل تاثیرگذار بر تصمیم مصرف کننده، به تولیدکنندگان کمک میکند تا بتوانند محصولات خود را بر اساس سلیقه بازار هدف طراحی کرده و استراتژی های مناسب که منجر به افزایش فروش و سهم بازار بیشتر می شود را اتخاذ نمایند. در این تحقیق با در نظر گرفتن مدل رفتار خرید مصرف کننده کاتلر به تشخیص میزان تاثیر هر یک از ۴ گروه اصلی آمیخته بازاریابی Marketing (که عبارتند از: محصول، قیمت گذاری، توزیع و ترویج) بر تصمیم خرید مصرف کننده ایرانی هنگام خرید خانگی که در این تحقیق محصول ماکروویو مورد مطالعه می باشد پرداخته و سپس این گروه از عوامل و همچنین عوامل تاثیرگذار زیرمجموعه هر یک از این گروه ها را نیز بر اساس میزان اهمیت آن ها به کمک OWA رده بندی و تحلیل می نماید.