سال انتشار: ۱۳۹۰

محل انتشار: چهارمین کنفرانس بین المللی تحقیق در عملیات ایران

تعداد صفحات: ۲

نویسنده(ها):

الهه طاهری – دانشگاه علوم و تحقیقات گیلان، دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی
محمد طالقانی – عضو هیئت علمی دانشگاه آزاد اسلامی واحد رشت

چکیده:

در این مقاله با مدل کردن مذاکرات، معیاری جهت نحوه توافقات در مذاکرات و چگونگی برخورد با نوع شخص یت مذاکره کننده، چگونگی گزینش استراتژی توسط وی، هدایت وی به گزینش استراتژی مورد نظر ما با استفاده ازمدل تئوری بازی ها بی انمیشود.